工程漆代理如何開發(fā)客戶?
經(jīng)驗(yàn)一:
目前,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快,各種工程項(xiàng)目越來(lái)越多,對(duì)涂料產(chǎn)品的需求非常巨大。而工程項(xiàng)目主要分為公共建設(shè)工程項(xiàng)目和民用建設(shè)工程項(xiàng)目。一般來(lái)說,公共建設(shè)工程項(xiàng)目找的涂料供應(yīng)商都是比較大的,并且在價(jià)格上都比較便宜(大企業(yè)、大批量供應(yīng),價(jià)格當(dāng)然也會(huì)更低),所以工程漆代理最好考察一下所選品牌企業(yè)的生產(chǎn)能力。
經(jīng)驗(yàn)二:
工程漆代理要充分利用好自己的人脈,找做公共建設(shè)工程項(xiàng)目的公司,爭(zhēng)取與他們合作。但是一般來(lái)說,很多做公共建設(shè)工程項(xiàng)目的公司,會(huì)通過招標(biāo)的形式找涂料公司,并且很多都是內(nèi)部招標(biāo),所以這種客戶是很難開發(fā)出來(lái)。然而,多跑跑他們的中層經(jīng)理也是有好處的,能讓業(yè)務(wù)員在這個(gè)圈子里多認(rèn)識(shí)人,利于業(yè)務(wù)員以“資源共享”為資本,在圈子里打開場(chǎng)面。
經(jīng)驗(yàn)三:
當(dāng)然,做民用建設(shè)工程項(xiàng)目的公司也不能錯(cuò)過,這也是開發(fā)客戶的一條好途徑。工程漆代理可以找地產(chǎn)開發(fā)商,他們的房子有些是精裝修的,會(huì)使用到涂料,找這些地產(chǎn)開發(fā)商溝通合作,前提是需要提前確認(rèn)哪些地產(chǎn)開發(fā)商是準(zhǔn)備建造精裝修的房子。
經(jīng)驗(yàn)四:
工程漆代理開發(fā)客戶,還可以將眼光放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里請(qǐng)人動(dòng)手搭建的房子上,可以去找鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng),跟他們商量搭建房子的時(shí)候,涂料應(yīng)該怎么供應(yīng)。雖然一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用的涂料量很小,但生意做大做小都是開發(fā)客戶的路徑。
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