1、隨便看看，遇到喜歡的可能會消費。

      2、有需求，進來挑選合適的產(chǎn)品并購買。

      1、伸手不打笑臉人，熱情待客的同時，首挖客戶的需求。當(dāng)客戶進到店里，店員就笑著迎了上去：“歡迎光臨箭牌水漆！有什么可以幫到您的？”

      2、通過同類產(chǎn)品的品質(zhì)對比，把自己產(chǎn)品的賣點羅列出來，以供客戶選擇。

      3、抓住客戶字里行間透露的需求信息，對此進行深挖，并做具體的數(shù)據(jù)分析。

      4、銷售產(chǎn)品更多的是提供解決問題的方案，通過精準的需求分析后，有助于客戶對店員產(chǎn)生信任。

      5、一旦客戶對銷售產(chǎn)品的店員產(chǎn)生信任，單品的數(shù)量略微增加，在其消費承受范圍內(nèi)是完全可以接受的。

      6、店員可以針對客戶其他需求開始第二次銷售，并用數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品的品質(zhì)，邀請客戶進一步了解產(chǎn)品。

      7、還要為客戶提供貼心的售后服務(wù)，提升客戶滿意度。